自分と未来を変えるメディアのチカラを引き寄せる「最初の一歩」 バックナンバー
| 日時 | タイトル |
|---|---|
| 2019/03/23(土) 20:20 | 「お客様が『買わない』理由の第１位とは？」【聴く書く伝える】 |
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2019年3月23日 Vol.1033
「お客様が『買わない』理由の第１位とは？」
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こんにちは！ 寺尾祐子です。
「お客様が『買わない』理由の第１位とは？」
と、質問されたら、
あなたは、すぐに答えれらますか？
昨日ご紹介した、
『ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方』
一圓克彦（著）
https://goo.gl/JbRPVi
私もドキッとする
答えがあったので、今日もご紹介します。
お客様が買わない理由の１位は
次のことだそうです。
=====================
お客様は、たとえそれが欲しいと思っていても、
それを手にするまでの自分の
近未来がイメージできない場合、
購入を躊躇（ちゅうちょ）（ときに中止）して
しまうのです。
だからアナタは、商品やサービスの
アピールをするのとを同じくらい、
その商品を手にするまでのお客さまの
近未来を
「自己投影」してもらうために
尽力しなければいけません。
（中略）
「自己投影」ができないが故に、
その商品をあきらめてしまうお客様、
想像以上に多数いらっしゃいます。
=====================
（同書）
いかがですか？
あなたにも経験がないでしょうか？
「よさそうだな」と思っても、
どういう手続きをするんだろうとか、
どういうタイミングで始まって、
詳しくは何をやるんだろうか、
私にも、ちゃんとあてはまるのだろうか、
などと思って、購入を見送ったこと。
ここまで書いて、私自身が
お客さまに言われたことを思い出しました。
「ブログ＆メルマガを続ける文章塾」３期に
お申し込みくださった男性がおっしゃったことです。
（お申し込みいただけてよかった…）
「文章塾に申し込む前は、
具体的に何をやるのか分からなくて、
不安がありました。
個別相談があったからよかったです」
すみません！
お恥ずかしい限りです。
私自身はくわしく分かっているし（当たり前！）、
ざっくりとは書いていたので、
「これくらいで、わかるよね」
くらいに思っていました。
「自己投影」できるまでの
くわしい説明がなかったんですね。
だから
お申し込みに不安があったとは…、
正直、驚きました（恥）
その反省、次にいかしております。
あなたは、大丈夫ですか？
ご案内しているサービスは、
お客さまが自己投影できるまで
説明されているでしょうか？
大事なポイントですので、
お互い、しっかりおさえていきましょう！
実は、著者の一圓さんとは、
10年くらい前からの知り合いです。
本書には書いてなかったと思いますが、
40代になってから、金髪！
やりたいことをやって
金髪にしてからの方が、
売り上げが上がったという、ひとり社長です。
（現在は２社。増える予定なのだとか）
知り合いだから紹介したわけでなく、
私自身だけでなく、
読者の方にもきっと役立つなと
思ったので、紹介させていただきました。
他にも紹介したい内容があるものの、
（フロントエンド、バックエンドの話、
SNSの活用の仕方、セルフコントロールの話など）
「ひとり社長」シリーズは今日までとします。
興味ある方は、
『ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方』を
ご覧ください。
ひとりビジネスをされている方は、
参考にされるといいと思いますよ。
https://goo.gl/JbRPVi
今日も最後までお読みくださって、
ありがとうございます！
P.S.
朝起きたら、声が出なくなっていました。
風邪をひいており、
喉にきてしまったようです。
みなさんは、くれぐれもお気をつけください。
─────────────────────────────────
◆感想や質問などお気軽に、このメールにご返信いただけたら嬉しいです＾＾
※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
※頂いたメールは、メルマガ上でご紹介する場合があります。
掲載不可の場合は、あらかじめお書き添えくださいね。
■配信者：
プロフォン
寺尾祐子
PR戦略プロデューサー
パブリックステージコンサルタント
女性リーダーのための【哲学LABO】主催
方眼ノートトレーナー
■ホームページ：
http://profond.jp
■メルマガ登録（お役に立てそうな方がいらっしゃったら、ご紹介ください）
https://twelfth-ex.com/rg/40727/1/
■アドレスを変更される方は、こちらからお願いします。
https://twelfth-ex.com/chg/40727/1/
■配信を解除したい場合は下記URLからお手続きください。今までありがとうございました。
https://twelfth-ex.com/dm/40727/1/
2019年3月23日 Vol.1033
「お客様が『買わない』理由の第１位とは？」
━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！ 寺尾祐子です。
「お客様が『買わない』理由の第１位とは？」
と、質問されたら、
あなたは、すぐに答えれらますか？
昨日ご紹介した、
『ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方』
一圓克彦（著）
https://goo.gl/JbRPVi
私もドキッとする
答えがあったので、今日もご紹介します。
お客様が買わない理由の１位は
次のことだそうです。
=====================
お客様は、たとえそれが欲しいと思っていても、
それを手にするまでの自分の
近未来がイメージできない場合、
購入を躊躇（ちゅうちょ）（ときに中止）して
しまうのです。
だからアナタは、商品やサービスの
アピールをするのとを同じくらい、
その商品を手にするまでのお客さまの
近未来を
「自己投影」してもらうために
尽力しなければいけません。
（中略）
「自己投影」ができないが故に、
その商品をあきらめてしまうお客様、
想像以上に多数いらっしゃいます。
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（同書）
いかがですか？
あなたにも経験がないでしょうか？
「よさそうだな」と思っても、
どういう手続きをするんだろうとか、
どういうタイミングで始まって、
詳しくは何をやるんだろうか、
私にも、ちゃんとあてはまるのだろうか、
などと思って、購入を見送ったこと。
ここまで書いて、私自身が
お客さまに言われたことを思い出しました。
「ブログ＆メルマガを続ける文章塾」３期に
お申し込みくださった男性がおっしゃったことです。
（お申し込みいただけてよかった…）
「文章塾に申し込む前は、
具体的に何をやるのか分からなくて、
不安がありました。
個別相談があったからよかったです」
すみません！
お恥ずかしい限りです。
私自身はくわしく分かっているし（当たり前！）、
ざっくりとは書いていたので、
「これくらいで、わかるよね」
くらいに思っていました。
「自己投影」できるまでの
くわしい説明がなかったんですね。
だから
お申し込みに不安があったとは…、
正直、驚きました（恥）
その反省、次にいかしております。
あなたは、大丈夫ですか？
ご案内しているサービスは、
お客さまが自己投影できるまで
説明されているでしょうか？
大事なポイントですので、
お互い、しっかりおさえていきましょう！
実は、著者の一圓さんとは、
10年くらい前からの知り合いです。
本書には書いてなかったと思いますが、
40代になってから、金髪！
やりたいことをやって
金髪にしてからの方が、
売り上げが上がったという、ひとり社長です。
（現在は２社。増える予定なのだとか）
知り合いだから紹介したわけでなく、
私自身だけでなく、
読者の方にもきっと役立つなと
思ったので、紹介させていただきました。
他にも紹介したい内容があるものの、
（フロントエンド、バックエンドの話、
SNSの活用の仕方、セルフコントロールの話など）
「ひとり社長」シリーズは今日までとします。
興味ある方は、
『ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方』を
ご覧ください。
ひとりビジネスをされている方は、
参考にされるといいと思いますよ。
https://goo.gl/JbRPVi
今日も最後までお読みくださって、
ありがとうございます！
P.S.
朝起きたら、声が出なくなっていました。
風邪をひいており、
喉にきてしまったようです。
みなさんは、くれぐれもお気をつけください。
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◆感想や質問などお気軽に、このメールにご返信いただけたら嬉しいです＾＾
※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
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掲載不可の場合は、あらかじめお書き添えくださいね。
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プロフォン
寺尾祐子
PR戦略プロデューサー
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女性リーダーのための【哲学LABO】主催
方眼ノートトレーナー
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