自分と未来を変えるメディアのチカラを引き寄せる「最初の一歩」 バックナンバー
| 日時 | タイトル |
|---|---|
| 2020/02/04(火) 22:30 | ベネフィットだけでは動けない【聴く書く伝える】 |
━━━━━━━━━━━━━━━
2020年 2月4日 Vol.1316
ベネフィットだけでは動けない
━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは！ 寺尾祐子です。
人は、正しさではなく、
感情で行動を決めています。
頭ではダメだと分かっていても、
ついつい食べ過ぎてしまったり、
寝坊をしてしまったり、
ネットサーフィンをしてしまったり…。
哲学者ニーチェはこんなことを言いました。
===============
「感情は論理に先立つ」
===============
人は、感情を優先し、
あとから、感情を論理的に説明して理屈をつける。
なんとなく、身に覚えはないですか？（笑）
実際にこの言葉を知ってから、
いかに多くの方が、そうしているか、
何度も目の前で見てきました。
当然、自分自身でもよくあります（苦笑）
だから、
「いかに感情を動かすか」が、重要になってくるわけです。
つまり、いくら、目の前にすばらしい
問題解決の方法を見せられても、
本人の感情が「無理」と思ったら無理。
また、今はこれだけ情報に溢れていますから、
問題解決だけだったら、
どこからでも手に入ります。
誰から手に入れてもよくなります。
あなたじゃなくてもいいわけです。
ノウハウがいくらでも
タダで転がっている時代です。
少し前までは、
とても価値があったのに変わってしまいました。
また、たとえラッキーなことに、
あなたのお客さまになっていただいても、
ノウハウだけで繋がっている場合、
問題や悩みを解決したら、
あなたからすぐ離れていくでしょう。
これからのビジネスで重要な
コミュニティー化はできません。
なので、これからは、
お客さまだけの問題解決や
メリットやベネフィットだけの
情報発信をしていても、
関係性がとても薄いものになってしまいます。
じゃぁ、どうしたらいいのか。
私はこれからのビジネスには、
次の３つが大切になってきていると感じています。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
一つずつ説明していきますね。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
これは、そのままですね。
「はじめに理念ありき」です。
１人や家族だけの狭い理想の世界ではありません。
多くの方に影響を及ぼす理想の世界を描き、
あなたや、その仲間たちと一緒に
実現していく姿勢を見せていくことが、人を惹きつけていきます。
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
自分がうっすらを感じていることを
言語化してもらえると、スッキリすると同時に、
「この人スゴイ、分かってる！」という感情をいだきます。
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
狭い世界でしか考えられなかったことを
とても高い視点で、大きな世界から説明されると
「この人は、全体が見えている。これだけ分かってるなら、
私をいい世界へ導いてくれるはず」
と思う人が多いです。
２と３は、実はとても近い。
人は、自分より見えている人に
ついて行きたくなりますし、教えを乞いたくなるものですから。
あなたが何らかのサービスを提供しているならば、
これら３つのことはとても重要です。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
例えば、ダイエットとしましょう。
ダイエット商品やノウハウは、
世の中に溢れ返っています。
ちょっと、ネットで検索すれば、
それなりに情報は得られるわけです。
しかし、あなたの目指す世界や、
あなたの言語化能力（分析力）、俯瞰力には
マネはできません。
独自のストーリーを織り交ぜながら、
あなたの考え方、捉え方を伝えていくことで、
「あなたから学びたい」
「あなたから買いたい」
と、思っていただけたら、オンリーワンとなります。
つまり、競合がいなくなるわけですね。
ぜひ一度、じっくり考えてみてくださいね。
少しでも参考になったら、うれしいです。
今日も最後までお読みくださって、
ありがとうございました。
★〜勝手にお知らせ〜★
地震や台風、パンデミック（広範囲に及ぶ流行病）は
いつ起こるか分かりません。
あなたは防災グッズ、備えていますか？
いやいや、わざわざ高い防災グッズを買わなくても、
身近なものを工夫して、
被災を最小限におさえることができるんです。
『レスキューナースが教える プチプラ防災』の本に
詳しく載っていますが、
（一家一冊あったほうがいいと、私は思っています）
実際のセミナーを受けて、
本にも書けなかったことを、一緒に教えてもらいませんか？
https://ikubojuku.org/seminar/%e3%80%90%e6%9d%b1%e4%ba%ac%e3%83%bb%e6%b8%8b%e8%b0%b7blt%e3%80%91%e5%9b%bd%e9%9a%9b%e7%81%bd%e5%ae%b3%e3%83%ac%e3%82%b9%e3%82%ad%e3%83%a5%e3%83%bc%e3%83%8a%e3%83%bc%e3%82%b9-%e3%81%aa%e3%81%8a/
また、今、マスク不足となるくらい、
マスクをしている人が多いですが、
正しいマスクの付け方、ご存知ですか？
そういったことも、教えていただける
生き抜くための知恵を得られる、貴重なセミナー。
自分や家族の命を守る知恵を得たい方は、
必須のセミナーだと私は思います。
2月16日（日）午後、渋谷で開催。
私も参加します。
ご一緒にいかがですか^ ^
P.S.
日差しに春を感じました。
でも、天気予報によると、また寒くなるとか。
体調を崩さないよう、暖かくしてお過ごしくださいね^ ^
─────────────────────────────────
◆感想や質問などお気軽に、このメールにご返信いただけたら嬉しいです＾＾
※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
※頂いたメールは、メルマガ上でご紹介する場合があります。
掲載不可の場合は、あらかじめお書き添えくださいね。
■配信者：
プロフォン
寺尾祐子
PR戦略プロデューサー
パブリックステージコンサルタント
女性リーダーのための【哲学LABO】主催
方眼ノートトレーナー
■ホームページ：
http://profond.jp
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https://twelfth-ex.com/rg/40727/1/
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2020年 2月4日 Vol.1316
ベネフィットだけでは動けない
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こんにちは！ 寺尾祐子です。
人は、正しさではなく、
感情で行動を決めています。
頭ではダメだと分かっていても、
ついつい食べ過ぎてしまったり、
寝坊をしてしまったり、
ネットサーフィンをしてしまったり…。
哲学者ニーチェはこんなことを言いました。
===============
「感情は論理に先立つ」
===============
人は、感情を優先し、
あとから、感情を論理的に説明して理屈をつける。
なんとなく、身に覚えはないですか？（笑）
実際にこの言葉を知ってから、
いかに多くの方が、そうしているか、
何度も目の前で見てきました。
当然、自分自身でもよくあります（苦笑）
だから、
「いかに感情を動かすか」が、重要になってくるわけです。
つまり、いくら、目の前にすばらしい
問題解決の方法を見せられても、
本人の感情が「無理」と思ったら無理。
また、今はこれだけ情報に溢れていますから、
問題解決だけだったら、
どこからでも手に入ります。
誰から手に入れてもよくなります。
あなたじゃなくてもいいわけです。
ノウハウがいくらでも
タダで転がっている時代です。
少し前までは、
とても価値があったのに変わってしまいました。
また、たとえラッキーなことに、
あなたのお客さまになっていただいても、
ノウハウだけで繋がっている場合、
問題や悩みを解決したら、
あなたからすぐ離れていくでしょう。
これからのビジネスで重要な
コミュニティー化はできません。
なので、これからは、
お客さまだけの問題解決や
メリットやベネフィットだけの
情報発信をしていても、
関係性がとても薄いものになってしまいます。
じゃぁ、どうしたらいいのか。
私はこれからのビジネスには、
次の３つが大切になってきていると感じています。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
一つずつ説明していきますね。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
これは、そのままですね。
「はじめに理念ありき」です。
１人や家族だけの狭い理想の世界ではありません。
多くの方に影響を及ぼす理想の世界を描き、
あなたや、その仲間たちと一緒に
実現していく姿勢を見せていくことが、人を惹きつけていきます。
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
自分がうっすらを感じていることを
言語化してもらえると、スッキリすると同時に、
「この人スゴイ、分かってる！」という感情をいだきます。
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
狭い世界でしか考えられなかったことを
とても高い視点で、大きな世界から説明されると
「この人は、全体が見えている。これだけ分かってるなら、
私をいい世界へ導いてくれるはず」
と思う人が多いです。
２と３は、実はとても近い。
人は、自分より見えている人に
ついて行きたくなりますし、教えを乞いたくなるものですから。
あなたが何らかのサービスを提供しているならば、
これら３つのことはとても重要です。
１）あなたの理想の世界を提示する
その世界を目指し続ける姿を見せる
２）お客さまがうっすら思っていることを言語化する
３）俯瞰力があり、全体の構造が見えている
例えば、ダイエットとしましょう。
ダイエット商品やノウハウは、
世の中に溢れ返っています。
ちょっと、ネットで検索すれば、
それなりに情報は得られるわけです。
しかし、あなたの目指す世界や、
あなたの言語化能力（分析力）、俯瞰力には
マネはできません。
独自のストーリーを織り交ぜながら、
あなたの考え方、捉え方を伝えていくことで、
「あなたから学びたい」
「あなたから買いたい」
と、思っていただけたら、オンリーワンとなります。
つまり、競合がいなくなるわけですね。
ぜひ一度、じっくり考えてみてくださいね。
少しでも参考になったら、うれしいです。
今日も最後までお読みくださって、
ありがとうございました。
★〜勝手にお知らせ〜★
地震や台風、パンデミック（広範囲に及ぶ流行病）は
いつ起こるか分かりません。
あなたは防災グッズ、備えていますか？
いやいや、わざわざ高い防災グッズを買わなくても、
身近なものを工夫して、
被災を最小限におさえることができるんです。
『レスキューナースが教える プチプラ防災』の本に
詳しく載っていますが、
（一家一冊あったほうがいいと、私は思っています）
実際のセミナーを受けて、
本にも書けなかったことを、一緒に教えてもらいませんか？
https://ikubojuku.org/seminar/%e3%80%90%e6%9d%b1%e4%ba%ac%e3%83%bb%e6%b8%8b%e8%b0%b7blt%e3%80%91%e5%9b%bd%e9%9a%9b%e7%81%bd%e5%ae%b3%e3%83%ac%e3%82%b9%e3%82%ad%e3%83%a5%e3%83%bc%e3%83%8a%e3%83%bc%e3%82%b9-%e3%81%aa%e3%81%8a/
また、今、マスク不足となるくらい、
マスクをしている人が多いですが、
正しいマスクの付け方、ご存知ですか？
そういったことも、教えていただける
生き抜くための知恵を得られる、貴重なセミナー。
自分や家族の命を守る知恵を得たい方は、
必須のセミナーだと私は思います。
2月16日（日）午後、渋谷で開催。
私も参加します。
ご一緒にいかがですか^ ^
P.S.
日差しに春を感じました。
でも、天気予報によると、また寒くなるとか。
体調を崩さないよう、暖かくしてお過ごしくださいね^ ^
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※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
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