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商品やサービスが売れている人と売れてない人、
一体、何が違うと思いますか？

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2020年 2月27日　Vol.1331

売れる人と売れない人の違い
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こんにちは！　寺尾祐子です。



売れている人の特徴は、

行動量が多い、
何かしら他社（人）とは違う工夫をしている、
コピーライティング力があるなどなど、

さまざまな要因がある中で、
今日は「考え方」についてお伝えします。



ポジティブがいいですよ！　とか、

実は、ネガティブの方がいいんですよ！　

といった話ではありません（笑）



思考のスタート地点のお話です。



売れてない方の特徴として、
次のように語ったり、書いたりすることが多いです。



・私の場合は、〜

・私の経験では、〜

・私の夢は、〜



つまり話の主語が、
「私」や「私の◯◯」となっているのです。



すべてが自分出発で、
すべてが自分目線。



このような考え方で、
お客さまは、魅力を感じてくださるでしょうか。



有名人は別ですが、
知らない人に、自分語りをされていても、
なかなか興味を抱けないものです。



人は誰しも、もっとも興味あるのは、
自分のことなのですから。



何かしらのメリットが得られたり、
知的欲求が満たされたりしないと、
興味は続かないものです。



なぜ、自分目線で語ってしまうのか。



理由は、
「私（僕）を認めて欲しい！」
という「承認欲求」が強すぎるから。


（誰でも「承認欲求」はありますが、強すぎるとちょっとやっかいです）



しかし、考えてみてください。



そんな
自分（内側）だけみてて、うまく行くのでしょうか？



残念ながら、重要なのは、
内側（自分）よりも外側（環境、構造）です。



外側とは、
お客さまのこと、
業界全体やその業界をとりまく背景、
日本や世界の状態。

そして、時代背景からも、
私たちは、大いに影響をうけています。



だから、自分だけ見ていては、意味がないのです。



自分から出来るだ突き放して（＝承認欲求をとにかく薄めて）、分析し、
その上で、行動することが必要になってくるわけです。



だから、内省ばかりするのではなく、
もっと高い視点から、モノゴトをみる。



そんな全体から分析をした上での行動が、
結果に結びついていきます。



そのためにも、
「私」を使わないで、人と話をしたり、
情報発信をすることをやってみてください。

いい訓練になりますよ。



少しでも参考になったら、うれしいです。



今日も最後までお読みくださって、
ありがとうございました。



P.S.
駅に行く途中、大きなお家の庭に、
ミモザの花が咲いていました。


鮮やかな黄色が、春を告げていましたよ〜



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寺尾祐子

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