自分と未来を変えるメディアのチカラを引き寄せる「最初の一歩」 バックナンバー
| 日時 | タイトル |
|---|---|
| 2016/10/05(水) 10:00 | 【聴く書く伝える】「ラリー・キングの伝え方の極意」＜メリットを語る＞ |
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2016年10月５日【聴く。書く。伝える。】134号
「ラリー・キングの伝え方の極意」＜メリットを語る＞
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こんにちは。寺尾祐子です。
『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』を続けます。
今回は、セールスについて。
（業務連絡：
Ｃさん、この内容をふまえ、次回ミーティングよろしくお願いします！）
ラリー・キングは、セールスを成功させるにあたっては、
鉄則として、
「商品について予習し、セールスポイントになること・ならないことを頭に入れている」
と、もう1つ例を挙げています。
-----------------------------------------------------------------
商品の「特徴」を説明するのではなく「メリット」を語る、ということだ。
トースターを売るなら
「高品質マイクロチップを内蔵しているので、均一に焼けます」
と説明してはいけない。
「朝食に、熱いコーヒーと黄金色に焼きあがったイングリッシュ・マフィンが楽しめますよ」
と相手にとってのメリットを売り込むのである。
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『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』ラリー・キング・著
http://ur2.link/yNyM
以前のメールマガジンで書いた「アフターのその後の物語」と
少々重なりますが、重要なことなので、もう一度。
※「アフターのその後の物語」
http://flight-ex.jp/bkn40727/kikukaku/1
人は、具体的なメリットがないと、動けません。
そのメリットも、イメージできて、はじめて「自分ゴト」になります。
頭の中に映像として浮かび、それが
「いいなぁ」と思えば、購入検討商品になります。
先の例でいえば、メリットが入っていない場合、頭の中に浮かぶのは、
・「高品質マイクロチップ」がすごいらしいということと、
・均一に焼けたパン
メリットを入れた方は、
・なんだかステキでおいしそうな食卓と
・楽しそうな私（＋パートナーや、家族）
どちらの方がワクワクするかといえば、やっぱりメリットを入れた方。
感情が動きますよね。
機能面ばかりのアピールだと、他社との競争になります。
人は、感情で動きます。
みんな、「幸せになりたい」と思っています。
幸せになりたいから、商品やサービスを購入する。
「幸せ」に、どう商品やサービスが結びつけられるのか、
伝えることが、重要になってきます。
商品やサービスを購入することで、
日々の生活が便利になる、
かっこいい自分になれる（持っている自分がステキに見える）、
日々のコストが下がる、
時短になる、
地球や自分にいいものを使っているという満足感にひたれる、
温かくやさしい気持ちになる、
リッチな気分が味わえる、
などなど、具体的なメリットは何か？
あなたの商品やサービスのメリットを
お客さまに教えてさしあげてくださいね。
今回は、３回にわたって、私が気になった箇所をピックアップしました。
・人の話を聞くこと、
・サンドイッチ法（勝手に名付けました。私流の呼び方）
・伝え方の大原則：自分らしく正直に
・メリットを語る
他にも、多くのことが平易な言葉で書かれていますよ。
今日で、
『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』は終わります。
久しぶりに、午前中のメールマガジン配信！
うれしい（笑）
─────────────────────────────────
◆感想や質問などお気軽に、このメールにご返信いただけたら嬉しいです＾＾
※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
※頂いたメールは、メルマガ上でご紹介する場合があります。
掲載不可の場合は、あらかじめお書き添えくださいね。
■配信者：
プロフォン
寺尾祐子
PR戦略プロデューサー
パブリックステージコンサルタント
女性リーダーのための【哲学LABO】主催
方眼ノートトレーナー
■ホームページ：
http://profond.jp
■メルマガ登録（お役に立てそうな方がいらっしゃったら、ご紹介ください）
https://twelfth-ex.com/rg/40727/1/
■アドレスを変更される方は、こちらからお願いします。
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2016年10月５日【聴く。書く。伝える。】134号
「ラリー・キングの伝え方の極意」＜メリットを語る＞
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こんにちは。寺尾祐子です。
『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』を続けます。
今回は、セールスについて。
（業務連絡：
Ｃさん、この内容をふまえ、次回ミーティングよろしくお願いします！）
ラリー・キングは、セールスを成功させるにあたっては、
鉄則として、
「商品について予習し、セールスポイントになること・ならないことを頭に入れている」
と、もう1つ例を挙げています。
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商品の「特徴」を説明するのではなく「メリット」を語る、ということだ。
トースターを売るなら
「高品質マイクロチップを内蔵しているので、均一に焼けます」
と説明してはいけない。
「朝食に、熱いコーヒーと黄金色に焼きあがったイングリッシュ・マフィンが楽しめますよ」
と相手にとってのメリットを売り込むのである。
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『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』ラリー・キング・著
http://ur2.link/yNyM
以前のメールマガジンで書いた「アフターのその後の物語」と
少々重なりますが、重要なことなので、もう一度。
※「アフターのその後の物語」
http://flight-ex.jp/bkn40727/kikukaku/1
人は、具体的なメリットがないと、動けません。
そのメリットも、イメージできて、はじめて「自分ゴト」になります。
頭の中に映像として浮かび、それが
「いいなぁ」と思えば、購入検討商品になります。
先の例でいえば、メリットが入っていない場合、頭の中に浮かぶのは、
・「高品質マイクロチップ」がすごいらしいということと、
・均一に焼けたパン
メリットを入れた方は、
・なんだかステキでおいしそうな食卓と
・楽しそうな私（＋パートナーや、家族）
どちらの方がワクワクするかといえば、やっぱりメリットを入れた方。
感情が動きますよね。
機能面ばかりのアピールだと、他社との競争になります。
人は、感情で動きます。
みんな、「幸せになりたい」と思っています。
幸せになりたいから、商品やサービスを購入する。
「幸せ」に、どう商品やサービスが結びつけられるのか、
伝えることが、重要になってきます。
商品やサービスを購入することで、
日々の生活が便利になる、
かっこいい自分になれる（持っている自分がステキに見える）、
日々のコストが下がる、
時短になる、
地球や自分にいいものを使っているという満足感にひたれる、
温かくやさしい気持ちになる、
リッチな気分が味わえる、
などなど、具体的なメリットは何か？
あなたの商品やサービスのメリットを
お客さまに教えてさしあげてくださいね。
今回は、３回にわたって、私が気になった箇所をピックアップしました。
・人の話を聞くこと、
・サンドイッチ法（勝手に名付けました。私流の呼び方）
・伝え方の大原則：自分らしく正直に
・メリットを語る
他にも、多くのことが平易な言葉で書かれていますよ。
今日で、
『“トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意』は終わります。
久しぶりに、午前中のメールマガジン配信！
うれしい（笑）
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※すべてにお返事できない場合もありますが、すべて嬉しく拝読しています。
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掲載不可の場合は、あらかじめお書き添えくださいね。
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プロフォン
寺尾祐子
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女性リーダーのための【哲学LABO】主催
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